تجارت شرکت با شرکت یا تجارت بی تو بی B2B

تجارت شرکت با شرکت یا تجارت بی تو بی B2B

(Business 2 Business)به معنای انجام مبادله تجاری بین دو بنگاه تجاری می باشد . تجارت بی تو بی(B2B) به معنای فعالیت تجاری بین تجار و فروشندگان عمده یا فروشندگان عمده با خرده فروشان می باشد،در واقع اصل در این نوع فعالیت عمده فروشی است و با فروش در یک فروشگاه الکترونیک (B2C) که اجناس باید بر چسب قیمت داشته باشند و به معرف کننده نهایی فروخته می شوند ، متفاوت می باشد.

[1396/04/03-16:55 ]
معاملات کلی در بی تو بی B2B بسیار بیشتر از معاملات در بی تو سی B2C می باشد به این دلیل که زنجیره تولید یک محصول در معاملات B2B در مواد اولیه و اجزاء تولید شکل می گیرد در حالی که یک معامله B2C مخصوص فروش محصول به مصرف کننده نهایی شکل گرفته است.مثلا در خودروسازی خرید مواد اولیه تولید خودرو در معامله B2B شکل می گیرد اما فروش محصول نهایی که خودرو می باشد در یک معامله B2C است. B2B اولین روش خرید و فروش معاملات الکترونیکی است و هنوز نیز بیشترین سود را کسب می نماید.در تجارت B2B تجار در کنار شناخت مشتریان خود مجبورند واسط ها را نیز شناسایی نمایند.از اولین شرکتهای بزرگ که سایت تجارت الکترونیک خود را راه اندازی نمود شرک CISCO در جولا 1996 می باشد و سپس شرکتهای بزرگ کامپیوتری مانند ماکروسافت Microsoft و آی بی ام IBM نرم افزارهای تجاری خود را که امکان فروش از طریق اینترنت را فراهم می نمود عرضه نمودند.B2B center یا مرکز B2B چیست ؟ شما باید کالاها و خدمات خود را در محیطی در معرض دید بگذارید تا شرکت مشتری آنها را مشاهده کرده و سپس شروع به مذاکره با شما درباره قیمت و سایر موارد نمایند . اگر شما بخواهید این کار را فقط برای یک شرکت انجام دهید طبیعتا یک وب سایت ایجاد نموده , محصولات خود را در آن ارائه می کنید و به مشتری نیز این امکا ن را می دهید تا برای شما درخواست خرید بفرستید .- چه کسانی میتوانند از مرکز B2B استفاده کنند ؟یک مرکز B2B طوری طراحی شده است که تمامی شرکتهای تولیدی و صنعتی , توزیع کننده گان عمده , شرکتهای بازرگانی , وارداتی و صادراتی و نیز تمام شرکتهایی که مایل به داشتن تبلیغات اینترنتی و داشتن رتبه بالا در موتورهای جستجو هستند ولی این روش ها را مقرون به صرفه نمی یابند , می توانند در سایت عضو شده و در کنار یکدیگر با هم تجارت نمایند .- چراشما باید در یک مرکز B2B قرار بگیرید ؟ 1- مراکز B2B در واقع مانند نمایشگاه های بین المللی دائمی ولی مجازی عمل می کنند که در آن تعداد زیادی شرکت در کنار هم ولی هر یک در بخش اختصاصی مربوط به خود (Home Page) محصولات و خدمات خود را ارئه می کنند و این امکان را به متقاضی می دهند که در زمان کم همه اطلاعات مورد نیاز خود را برای خرید جمع آوری نماید, این همان دلیلی است که شما در یک نمایشگاه شرکت می کنید .2- اطلاعات محصولات بصورت استاندارد به همراه عکس و جزئیات به مشتری ارائه می شود و مشتری می تواند همزمان این اطلاعات را با شرکتهای مشابه دیگر مقایسه نموده و بهترین را انتخاب نماید . ارسال سفارش براحتی چند کلیک انجام می شود . پس می توانید در زمان کم به چند شرکت سفارش را داده و جوابها را پس از دریافت با هم مقایسه کنید و بهترین تصمیم را بگیرید .3- بدلیل آنکه مرکز B2B دارای اعضای بسیاری می باشد که تمامی آنها خریدار و فروشنده می باشند, دیگر نیازی به تبلیغات ندارند . چون همین اعضا قرار است با هم تجارت نمایند گرچه معمولا مراکز B2B از تبلیغات غافل نمی شوند و سعی می کنند کاربران را به سمت خود جذب نمایند . بنابراین تبلیغات برای سایت بصورت غیر مستقیم تبلیغات شما را نیز دربر می گیرد .4- به علت حجم زیاد اطلاعات در مرکز B2B موتورهای جستجوگر آنها را در رتبه های بالای جستجو قرار می دهند و بنابراین دستیابی به اطلاعات شما نیز برای جستجوگر آسانتر می شود .5- امکان جستجو برای یافتن محصول مورد نظر و یا هرگونه پیشنهاد خرید یا فروش براحتی و در تمامی مباحث وجود دارد